Coaching-Brief für Führungskräfte im Verkauf
Sofort einsetzbare Tipps und Strategien für mehr Erfolg im Verkauf. Das bietet Ihnen einmal monatlich der INtem-Coaching-Brief – und zwar kostenlos! Sie erhalten den Brief von Johannes Mertens – Partner der INtem-Gruppe – per E-Mail als PDF-Datei.
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Johannes Mertens
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Der Mensch
Johannes H. Mertens wurde 1956 in Hamm-Heessen/Westfalen geboren. Nach gymnasialer Mittlerer Reife erfolgte die Fachhochschulreife im Bereich Sozialpädagogik. Im achtjährigen Sanitätsdienst der Deutschen Luftwaffe wurde er zum staatlich anerkannten Krankenpfleger (Schwerpunkt Intensiv-Medizin) ausgebildet. Seine zweite Berufsausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel füllte er im Automobilhandel eines namhaften Fahrzeugherstellers 14 Jahre mit Leben in den Bereichen Einkauf, Kundendienst, Vertriebsleitung und Assistenz der Geschäftsführung. Im direkten, nahtlosen Anschluss übernahm er im Außendienst sechs Jahre eine verantwortliche Position als Medizinproduktberater im Vertrieb von Medizintechnik bei gleichzeitigem Key-Account-Management im Klinikgeschäft. In diesen Stationen bildete er seine Erfahrungsgrundwerte für die Selbständigkeit als Trainer und Berater mit der Fokussierung „Innere Einstellung“ und „Verhaltensänderung“ und deren Umsetzung im Alltag.
Der „Circle“- Trainer
Für Johannes H. Mertens ist es wichtig, die Sache „rund“ zu machen. Will heißen: ganzheitlich über einen spannenden Prozess der persönlichen Veränderungen, Menschen im Kundenkontakt in ihren eigenen Herausforderungen zu fördern, zu bewegen (motivieren) und zu trainieren. Nicht nur hier steht der Mensch im Mittelpunkt aller Fragen und Antworten.
Die Auszeichnungen
Johannes H. Mertens erhielt eine intensive Trainer-Ausbildung und nach erfolgreicher Prüfung das Diplom „Trainer und Berater“ sowohl gemäß aller Richtlinien des Instituts für Trainingsentwicklung und Methodenforschung (INtem), als auch der Qualitätsstandards der „European-Learning-Academy“, Mannheim inklusive der Zertifizierung nach DIN EN ISO 9001 für das INtem Intervall-SystemTraining.
Seine Maxime
Veränderung bedeutet Leben wie Leben Veränderung bedeutet.
Beruflicher Werdegang
- 1976 Fachhochschulreife „Sozialpädagogik“
- 1976-1984 Sanitätsdienst Deutsche Luftwaffe
- 1983-1985 Verkaufsberater im Automobilhandel
- 1985-1996 Vertriebsleitung im Automobilhandel
- 1996-2001 Key-Account-Management im Klinik-Geschäft
- Seit 2001 selbständiger Trainer und Berater
Trainingsschwerpunkte
- Einzel-Coaching
- Verkaufs- und Vertriebstrainings
- Telefon- und Service
- Verhaltensoptimierung und Innere Einstellung
- Umsetzung durch INtem-IntervallSystemTrainings
- Insights Potentialanalyse (Präferenz) nach C. G. Jung
Branchenerfahrung
- Automobilhandel
- Gesundheitswesen
- Investitionsgüter
- Einzelhandel
- Spezial Know-how
- Akquisition
- Beziehungsmanagement
- Key Account